成长

如果想认识一个高不可攀的人

时间: 2021-06-17

  一天,我参加了一场重要的行业交流会。
  
  中场休息,我看到一位年轻的参会者A堵在会议室门口,举着手机,手机显示的是他的微信二维码,他对每一个经过的人说:“老师,我特别崇拜您,扫我一下,加我微信吧。”
  
  大部分人没理他,少数几位面软的,被他堵着,扫了他的二维码。我的一个熟人加了A,可我分明看见,他对A迅速设置了“朋友圈不可见”。
  
  又一天,我参加另一个会议,这次会议的形式是几位业内“大牛”轮流在台上演讲。其中一位,谈笑风生,指点江山,个人魅力非凡。等他下台,听众一拥而上,如众星捧月。此时,年轻人B走到“大牛”面前,递上名片,说:“老师,您在演讲中提到下半年要在全国各行业进行田野调查。我在教育系统工作,我的家人也都在教育系统,从基层到管理层,我都能给您提供样本,有什么需要,联系我。”
  
  “大牛”眼前一亮,他接过B的名片,翻过来,背面是B的微信二维码。“大牛”在离开会场前和B互加了微信,并在B的名字旁仔细添加备注。
  
  这一幕,深深烙印在我的心里。
  
  你也遇到过类似的情况吧?一场聚会,有许多你想认识的前辈、“大咖”,他们近在咫尺,又似乎高不可攀。你想和他们建立联系,又怕被拒绝、被屏蔽;放弃,好像又对不起眼前的机会。
  
  要知道,低姿态不代表能办成事。一味主动、热情、努力,表达喜爱甚至崇拜,没有用,因为你想认识的人没有理由要认识你。
  
  该怎么办?给他理由。
  
  最好的理由,是你能提供的价值。让对方知道,你的价值是他需要的。B就给出了他的价值——他能为那位“大牛”提供相关样本。
  
  可是,你的价值从何而来?
  
  你可以判断对方的需求与你能够提供的帮助之间是否有交集,有,你能提供的帮助就是你的价值;如果没有,你的专业、你最擅长的事兒,这些你有而他没有的,也是你的价值。
  
  我的律师朋友雷雷在看完病后,对好不容易才挂上号的医生说:“我们律师表达喜爱的方式是说‘我可以帮你看合同’,如果遇上什么医疗纠纷了,来找我。”
  
  这是诚意,也是价值。
  
  我常合作的化妆师小静,总是有机会接触到各行各业的N0。1。每当她给对方化完妆,都会端详一番,而后说:“这次时间来不及了,下次您再来北京,提前几天告诉我,我给您推荐一位发型师,他线条处理得特别干净,非常适合您的气质。”
  
  小静是专业的,她的推荐当然专业,于是,坐在她对面的这位,甭管是一线“大花”,还是其他领域的“大咖”,总要和她互相留下联系方式,并保持联系。
  
  如果你想来想去,还是觉得自己没有什么特别明显的标签、价值,那就创建一个你和对方相对平等的环境。
  
  回到被A堵住的会议室门口。
  
  其实,在那场名家云集的文学大会上,A是某省某刊派来的代表。他完全可以跟大家说“如果您想去我们省采风,请联系我”,或“我们单位正在筹备一场类似的会议,希望到时候可以邀请诸位老师参加”。
  
  这是他的价值。
  
  其实,如果A回去翻翻主办方发的小册子就会发现,每个人的手机号都列在上面。给想加的人发一条真诚而具体的短信,或通过手机号搜索微信号,被拒绝的概率总比堵在会议室门口,强迫大家扫他的二维码要小。