成功之钥

如何用经济学的思维卖出更多的杯子

时间: 2020-03-08

  如今想做好生意,沒有一点儿经济头脑可不行。咱们先来看一个案例:当一家公司请你来为他们生产的玻璃杯做产品策划,你如何定价才能最大限度提升产品的价值?我们用经济学的思维来给这个玻璃杯“镀金”:
  
  第1种卖法
  
  卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个。
  
  如果你将它仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价暗着儿,这就是没有价值创新的悲惨结局。
  
  第2种卖法
  
  卖产品的文化价值,可以卖5元/个。
  
  如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。
  
  第3种卖法
  
  卖产品的品牌价值,就能卖7元/个。
  
  如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。
  
  第4种卖法
  
  卖产品的组合价值,15元/个,没问题。
  
  如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一定会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
  
  第5种卖法
  
  卖产品的延伸功能价值,80元/个,绝对可以。
  
  如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思要3元/个了,因为谁也不信3元一个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸功能价值创新。
  
  第6种卖法
  
  卖产品的细分市场价值,188元/对,也不是不可以。
  
  如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。
  
  第7种卖法
  
  卖产品的包装价值,238元/对,卖得可能更火。
  
  如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。
  
  第8种卖法
  
  卖产品的纪念价值,不卖2000元/个,除非脑子进水。
  
  如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。