成长视窗

把“土”生意做到微博上

时间: 2018-02-09

  深秋的傍晚,一阵风吹过,树上的黄叶纷纷落下,天气已经很凉了。在一个小区楼下,一位20来岁的小伙子额头上闪着汗珠,正从车上般着一箱鸡蛋,向五楼爬去。下来后,他的头发已被汗水打湿,但顾不上擦一把,他又抱起一箱鸡蛋,向另一栋楼走去……
  
  他就是被网友和顾客称为“鸡蛋哥”的李轩,武汉人,2013年6月从华中农业大学动物科学与医学专业本科毕业后,他放弃了月薪6000元的工作,在微博上卖起了土鸡蛋。
  
  放着待遇优厚的工作不干,却当起了“鸡蛋贩子”。他的父母和朋友对此很不理解,当听说他要在微博上卖鸡蛋时,甚至是极力的反对,认为他是异想天开,做事太不靠谱。可是,李轩用他的执着和业绩证明了自己的能力和选择的正确性,通过微博卖鸡蛋三个月以来,每月净赚1万多。
  
  说起微博上卖鸡蛋的来源,李轩说,这是妈妈不经意的一句话引出的。一天早上,妈妈在做早饭时,抱怨说,如今想吃个正宗的土鸡蛋很难,花高价也买不到正宗的,超市里卖的都是养鸡场用激素或抗生素喂养的品种鸡下的蛋,没有营养,蛋黄不红,吃起来口感也很差。正准备吃早饭的李轩听到妈妈抱怨后,眼前一亮,有需求,没供给,供不应求,这不就是商机吗?
  
  匆匆吃过早饭,他就跑到几家大型商场超市进行调查。结果发现,正如妈妈所说的那样,根本就没有看到小时候在农村吃的那种土鸡蛋。他萌发了当一名“鸡蛋贩子”的创业想法。
  
  但是怎么建立自己的营销渠道呢?经常上网的李轩想到,微博上有人卖水果、有鸡蛋灌饼,都搞得挺红火,自己何不在微博上卖土鸡蛋呢?
  
  销售平台有了,剩下就是组织货源了。李轩开始在武汉周边的农村寻找土鸡养殖场。7月份,正是天气最热的时候,他头带一顶草帽,手里拎着一个大水杯,一家一家的住养鸡场跑。经过比较饲养过程、供应能力等条件后,最终选择了孝感农村的一家占地千余亩的土鸡养殖基地作为土鸡蛋的货源地。
  
  为了确保自己所卖的鸡蛋一定是正宗的土鸡蛋,他自己去偷偷观察养鸡场的喂养情况,同时,还利用自己大学本科所学的动物科学知识,分辨母鸡是否滥用激素和抗生素,鸡蛋蛋黄是否注射了色素等,以保证鸡蛋足够“土”。
  
  经过精心挑选,李轩带着10箱共3600个鸡蛋从孝感返回武汉,注册了“李同学的鸡蛋铺子”微博账号,并在武汉各大论坛上打广告。虽然50个鸡蛋卖70元的价格并不便宜,但让他没想到的是,3000多个土鸡蛋,不到3天就被市民们订购一空。
  
  初试牛刀就尝到甜头的李轩很是兴奋,一下子又向养鸡场要了200箱土鸡蛋。他把自己的房间当成了临时仓库,一有人在微博上下单,他就骑上自行去送货上门。可是意相不到的事情发生了,由于进货太多,送货较慢,加上气温过高,几天后,有的鸡蛋开始变质。一位买主在发现鸡蛋变质后,在微博上大肆宣传,说李轩不讲信誉,用变质的鸡蛋坑人骗钱。这条微博经大量转发后,致使李轩的鸡蛋一下子无人问津,虽经及时处理,还是赔进去近2万元。
  
  这件事使年轻的李轩倍受打击,经过一番思考,他认为自己选择的项目是没有问题的,但是不能急于求成,盲目的贪大贪多。土鸡蛋作为食品,质量是第一位的,决不能在质量上出现任何问题。他重新制定了进货及送货策略。他向家里借了两万多元当首付,买了一辆白色的斯柯达轿车作为送货车,并详细研究武汉交通现状,了解现在的施工、限行路段,每月双号跑汉口,单号跑武昌送货。为了保证鸡蛋的新鲜度,自己每隔三天就要亲自开车去孝感选货、进货,每个月几乎都没有休息时间。
  
  由于李轩的土鸡蛋正宗,质量又好,使他赢得了很多的回头客。不少客户还向他询问购买土鸡、土猪等农家土产品。这又拓宽了他的经营范围。他精心寻找货源,准备继续发掘土鸡,甚至土猪肉的供货商,把‘土’生意做到极致。”
  
  当同学朋友羡慕他每月的可观收入时,李轩说,创业最开心的不是赚了多少钱,而是证明了自己的社会价值。创业不仅需要勇气,更需要创意,有时只需一个小小的创意,就能带来意想不到的成功。